31歲的江蘇紅日酒業(yè)有限公司總經(jīng)理姜東明，現(xiàn)在有了一項新工作，對自家葡萄酒加工過程、葡萄園生產(chǎn)管理和紅酒小知識進行網(wǎng)絡(luò)直播或拍成小視頻，吸引粉絲，帶動產(chǎn)品銷售。
“互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)必須抓住機遇，實現(xiàn)營銷模式變革?！苯獤|明說，公司從前年開始就利用京東網(wǎng)上門店進行產(chǎn)品銷售，嘗到了網(wǎng)銷的甜頭，今年開始利用直播、小視頻形式擴大銷售渠道。
姜東明說，網(wǎng)銷成本低、回款快、銷量大，只是現(xiàn)在自己的粉絲不多，影響力小，目前已和有關(guān)直播平臺建立合作關(guān)系，邀請“網(wǎng)紅”進行直播帶貨，并專門為此設(shè)計了一款包裝新穎、小容量的“網(wǎng)紅酒”，“五一”節(jié)后正式推出。
紅日酒業(yè)是銅山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的一個縮影。近年來，銅山搭上農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，各類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店和微店超過8000家，去年全區(qū)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售近17億元，2016年以來，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額年增長率超過10%，電子商務(wù)成為推進農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的新引擎。
為促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，銅山制定出臺了《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》，建設(shè)通網(wǎng)工程，303個涉農(nóng)行政村全部接通了網(wǎng)絡(luò)，依托村服務(wù)大廳建設(shè)“益農(nóng)服務(wù)社”，覆蓋率達到100%，村村配備信息員，對農(nóng)民所開網(wǎng)店進行技術(shù)指導(dǎo)和店面裝修設(shè)計。
銅山實施“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)計劃”，每年培訓(xùn)數(shù)百人次，并選出優(yōu)秀代表進農(nóng)廣校進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。鼓勵和支持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社和種養(yǎng)殖大戶通過農(nóng)產(chǎn)品電商平臺進行創(chuàng)業(yè)。柳泉鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶楊馬洋通過電商培訓(xùn)，帶領(lǐng)當?shù)貪O民進行科學(xué)養(yǎng)殖，并培養(yǎng)能夠獨立從事電商行業(yè)人才50多人，從事配套服務(wù)人員200多人，通過線上銷售打響了“樓山島”螃蟹、龍蝦的知名度，漁民收入同比增加80%以上。并借助“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)旅模式，依托當?shù)芈糜钨Y源，探索客戶下行模式，帶動10萬人次來柳泉體驗休閑旅游。
“一村一品一店”項目建設(shè)是銅山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要抓手，去年7個一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目獲得省以上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展專項資金扶持。利國鎮(zhèn)西李村的“一品一村一店”建設(shè)項目，共購置電腦4臺、復(fù)印機1臺、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)備1組，將整個線下實體店打造成為設(shè)施設(shè)備齊全、功能完善、商品琳瑯滿目的體驗店。利用政府網(wǎng)站、電視臺、報紙等媒體宣傳該村休閑觀光農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)，進行網(wǎng)店設(shè)計，組織該村水產(chǎn)養(yǎng)殖戶參加線上線下促銷活動，提高村域內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)營質(zhì)量，拓寬營銷渠道。項目建設(shè)促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，去年西李村新增精品河蟹、對蝦養(yǎng)殖50畝，以本村“微山湖生態(tài)園”“微山湖蘇樂大山莊”鄉(xiāng)村旅游點、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖為依托，打造微山湖旅游度假、垂釣、實體店購物、餐飲為一體的鄉(xiāng)村游，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，通過產(chǎn)業(yè)融合，提高“顯紅島”河蟹、對蝦品牌，增加了農(nóng)民收入。
為借助“互聯(lián)網(wǎng)+”推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，銅山引入蘇農(nóng)電子商務(wù)農(nóng)資平臺，并和銅山郵政局、農(nóng)商行、廣電等部門合作，利用“益農(nóng)信息服務(wù)”“農(nóng)牧旺”“e行無優(yōu)”電子商務(wù)平臺，銷售銅山名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，促進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合發(fā)展。江蘇派樂滋食品有限公司提出“果蔬+”產(chǎn)品戰(zhàn)略，踐行“市場需求引領(lǐng)產(chǎn)品形態(tài)”的開發(fā)模式，形成與網(wǎng)商和第三方平臺的深度合作，產(chǎn)品遠銷30多個國家和地區(qū)，特別是線上和第三方平臺的合作業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，去年銷售近5000萬元，已位居非油炸即食脫水果蔬的首位，成為行業(yè)的標桿。
如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上紅”到“國外紅”呢？銅山重點圍繞優(yōu)質(zhì)糧食、水果和根莖類農(nóng)產(chǎn)品，參加23個國際優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介會。江蘇農(nóng)愛田農(nóng)業(yè)發(fā)展公司、徐州香萬家食品有限公司等企業(yè)分別參加國際農(nóng)產(chǎn)品推介會，并積極培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商人才，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了條件。2019年，銅山農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易總額達1800多萬美元。