“知道我今天在哪里嗎？東莞啊！我回來為家鄉(xiāng)直播帶貨了！”5月16日晚，明星王祖藍(lán)回到家鄉(xiāng)東莞，參加“世界好物東莞造”直播帶貨活動，面向全國、全球推薦東莞制造業(yè)的代表性產(chǎn)品。
截至5月17日凌晨2點(diǎn)，直播活動銷售成交2280萬元，另有近740萬元已下單但尚未成交（數(shù)據(jù)延后）。
該活動由東莞市委宣傳部指導(dǎo)，市委網(wǎng)信辦、市工業(yè)和信息化局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局、市市場監(jiān)管局共同主辦。
這是幾個月來，東莞借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，加速產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的典型例證。東莞市政府建設(shè)網(wǎng)紅直播帶貨基地，引進(jìn)阿里巴巴等專業(yè)力量，推動?xùn)|莞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在線熱銷。據(jù)淘寶直播平臺“淘榜單”發(fā)布的數(shù)據(jù)，東莞企業(yè)開通淘寶直播企業(yè)數(shù)量，位居全國第一。
如火如荼的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，正加速點(diǎn)燃東莞制造。
王祖藍(lán)回鄉(xiāng)帶貨，力挺東莞制造
晚上7點(diǎn)，王祖藍(lán)頭戴休閑帽，身穿敞開的黑色襯衣，亮相直播間。他用夾帶著東莞口音的普通話，介紹東莞產(chǎn)品，與網(wǎng)友們精彩互動，直播間氣氛火熱。
此前，王祖藍(lán)曾為湖北直播帶貨。而祖籍東莞厚街的他，將直播帶貨、助企撐企的第二場選在家鄉(xiāng)東莞。
東莞市委常委、宣傳部長楊曉棠代表東莞市委市政府，熱情接見了王祖藍(lán)團(tuán)隊(duì)。楊曉棠表示，為助推東莞經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，緩解東莞制造業(yè)企業(yè)尤其是外資外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營壓力，東莞出臺了一系列助企撐企政策，推動?xùn)|莞制造業(yè)加快復(fù)蘇。東莞積極探索利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)和營銷新模式，開展高規(guī)格、高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動，向全球全國推薦“東莞好物”，力撐東莞制造。
直播開始后，楊曉棠部長也亮相直播間。楊曉棠熱情地歡迎王祖藍(lán)回到家鄉(xiāng)，并說：“東莞是先進(jìn)制造業(yè)之都，這里有著豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，性價(jià)比很高，總有一款適合你，希望大家都能買到自己想要的好物！”
王祖藍(lán)直播帶貨的產(chǎn)品，既有華為、OPPO、vivo手機(jī)、云鯨拖地機(jī)器人、小天才電話手表等高科技產(chǎn)品，有拼酷立體拼圖等文創(chuàng)產(chǎn)品，也有蔬果園洗衣液、芬璐乳膠枕、遠(yuǎn)夢空調(diào)被、艾詩沐浴露、袋芝蓮環(huán)保垃圾袋等生活用品，還有華美華夫餅、稻香早茶點(diǎn)心組合、鳳球嘜番茄沙司、旗峰1號臘腸、一手一作東莞手信、御之味蒟蒻果凍、金龍魚稻谷油等“東莞味道”。
拿起一款華為手機(jī)，王祖藍(lán)現(xiàn)場體驗(yàn)拍照、隔空截屏等新科技、新體驗(yàn)，向網(wǎng)友們講解華為自研芯片、曲面屏、快充等產(chǎn)品賣點(diǎn)。王祖藍(lán)舉起自己的手機(jī)，說：“我原來用的是其他手機(jī)，從今天起，我要換成華為手機(jī)，支持東莞制造，支持國貨！”
本次直播間中的多個產(chǎn)品，均推出優(yōu)惠價(jià)格，吸引網(wǎng)友購買。多個產(chǎn)品出現(xiàn)“秒光”的現(xiàn)象。
當(dāng)晚，芬璐乳膠的枕頭和涼席，賣出了17000多單。芬璐家居總經(jīng)理曹明蓮介紹，公司的乳膠原料采自越南，研發(fā)出乳膠含量93%的純天然產(chǎn)品，得到了網(wǎng)友們的喜愛，下單火爆程度讓她感到非常驚訝。該公司連夜組織打包，5月17日更是聚集了近200名員工忙著發(fā)貨。曹明蓮笑著說：“如果再增加訂單，我們生產(chǎn)就快跟不上了。網(wǎng)友們這么喜歡我們的產(chǎn)品，我們要將訂單在48小時(shí)內(nèi)全部發(fā)出去?！?
東莞市永益食品有限公司的兩款產(chǎn)品也成為“爆款”。公司企業(yè)電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蘇偉介紹，鳳球嘜番茄沙司賣出27000單，鮑魚汁賣出11270單。眼下，該公司正集中全公司之力，盡快將訂單發(fā)出去。蘇偉說：“除了直播帶來的訂單，更重要的是對公司品牌和新產(chǎn)品的宣傳效果。感謝政府搭臺，邀請明星代言，大力支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”
截止5月17日凌晨2點(diǎn)，直播活動銷售成交2280萬元，另有近740萬元已下單但尚未成交（數(shù)據(jù)延后）。直播期間累計(jì)觀看人次890萬，峰值人次16.1萬。
“感謝東莞！為家鄉(xiāng)帶貨，為東莞制造加油，希望大家支持東莞所有的產(chǎn)品！”直播的4個小時(shí)里，王祖藍(lán)多次表達(dá)對東莞這座城市的喜愛和感激。他說：“我跟東莞有一種特別的感情。因?yàn)槲沂莵碜詵|莞，我奶奶是虎門人，我爺爺是厚街人。”
“自己做直播，只是貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量吧！”在接受采訪時(shí)王祖藍(lán)說。對于“世界好物東莞造”，王祖藍(lán)認(rèn)為是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”?！拔椰F(xiàn)在不是這個萬事，萬事是東莞人自己去做，我只是做了東風(fēng)。作為藝人希望盡一份力，幫家鄉(xiāng)東莞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)?！?
東莞“國貨之光”享譽(yù)全球
直播間里，一個又一個具有全國乃至全球影響力的“東莞制造”產(chǎn)品，讓人目不暇接。有人在評論區(qū)贊嘆：沒想到東莞聚集了這么多好產(chǎn)品。
去年華為正式發(fā)布自有操作系統(tǒng)鴻蒙，讓全球的目光再次聚焦東莞。全球市場上每四臺手機(jī)，就有一臺是東莞生產(chǎn)。十年間，華為、OPPO、vivo等國產(chǎn)一線品牌整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)匯聚東莞，東莞迅速成為全球智能手機(jī)重要的生產(chǎn)制造基地。
除了國產(chǎn)手機(jī)“三巨頭”之外，東莞還有許多高品質(zhì)產(chǎn)品，雖然沒有在本次直播中亮相，但也同樣實(shí)力不俗。
例如，拉桿箱的“扛把子”新秀麗、日默瓦，“人體工學(xué)椅的鼻祖”美國大牌赫爾米勒，陶瓷刀的初代網(wǎng)紅京瓷，麥當(dāng)勞的玩具，迪士尼的書包……都是東莞制造！
近年來，火遍全網(wǎng)的百度智能音響，產(chǎn)自東莞；中國小學(xué)生人手一個的社交產(chǎn)品——小天才手表也是“東莞造”；位于東莞松山湖的懸浮背包品牌“CAMS”設(shè)計(jì)的懸浮減重雙肩包，比普通書包減重30%，拿到了多項(xiàng)獨(dú)家專利，切切實(shí)實(shí)為學(xué)生減輕了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
東莞制造已走進(jìn)千家萬戶，為人們生活創(chuàng)造更多美好。
高馳手表也許聽起來有些陌生，但在世界運(yùn)動愛好者圈中卻赫赫有名。這個來自東莞的品牌，曾被被著名跑步雜志《跑步者世界》評為全球14款高端跑步手表之一。它的VERTIX系列是全球第一款配備高原反應(yīng)預(yù)警功能的智能運(yùn)動手表。
云鯨Narwal拖地機(jī)器人作為全球首個全自動智能拖地機(jī)，憑借著“黑科技”加持的智能掃拖實(shí)力，獲得歐洲PlusX獎、愛迪生發(fā)明獎金獎、EIA金獎、CES創(chuàng)新獎、德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎及德國創(chuàng)新獎。
來自東莞的EDIFIER漫步者是國內(nèi)第一、全球第二大專業(yè)多媒體音響企業(yè)。在海外市場德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、墨西哥等八十多個國家和地區(qū)注冊了多項(xiàng)國際商標(biāo)。
東莞制造還在尖端科技領(lǐng)域，大放異彩。
來自東莞的衛(wèi)生用品品牌茵茵從2005年開始，為中國航天員科研訓(xùn)練中心研制航天員用便攜式衛(wèi)生用品，先后完成了 “神舟六號”“神舟七號”“神舟九號”“神舟十號”“神舟十一號”航天員用便攜式衛(wèi)生用品研制項(xiàng)目。
這些“國貨之光”背后，反映的是東莞制造不斷轉(zhuǎn)型升級的堅(jiān)實(shí)步伐。
當(dāng)前，東莞正在建設(shè)廣東省制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)，肩負(fù)著為全省乃至全國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級探路的時(shí)代重任。東莞提出，要從“世界工廠”升級為具有全球影響力和競爭力的“先進(jìn)制造業(yè)之都”，力爭到2022年，培育形成1個產(chǎn)值超萬億、3-5個產(chǎn)值超千億的世界級先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
從女鞋代工到向海外輸出產(chǎn)能，華堅(jiān)集團(tuán)成為東莞制造走出去的一張名片。華堅(jiān)集團(tuán)經(jīng)過20幾年的發(fā)展，現(xiàn)擁有40條現(xiàn)代化制鞋生產(chǎn)線，與美國排名前30位的中高檔女鞋品牌有合作關(guān)系，是全球鞋業(yè)界最具活力的現(xiàn)代化企業(yè)之一。
一路“開掛”的東莞企業(yè)，從代工起步，最終收購被代工的品牌。1993年明門幼童在東莞清溪成立，從做代工起步，長期為國際大品牌商服務(wù)。后來，明門公司逐步加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)，開拓自主品牌。隨著企業(yè)實(shí)力的壯大，明門還直接收購了自己曾經(jīng)代工的荷蘭NUNA、英國JOIE兩個品牌，一躍成為國際尖端設(shè)計(jì)研發(fā)公司。
美馳圖從玩具代工轉(zhuǎn)型自建品牌，并拿下知名車廠的品牌授權(quán)，成為法拉利在全球僅授權(quán)的兩間仿真車制造商之一，還被選中參與國家探月工程，成為探月工程的合作伙伴，獲得獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)“嫦娥三號”“嫦娥四號”月球車模型。
這樣的故事還有很多。在電腦機(jī)箱界20幾年屹立不倒的金河田，在穩(wěn)守主業(yè)的同時(shí)，前幾年轉(zhuǎn)型研發(fā)生產(chǎn)家用烤箱，還出口到歐洲；在下游客戶訂單減少的情況下，超盈國際快速切入運(yùn)動市場，努力提升收入多元化，成為全球最大的內(nèi)衣物料供應(yīng)商。
多方聯(lián)動，共助東莞制造開拓網(wǎng)紅直播營銷新模式
此次將活動舉辦地放在鳒魚洲，亦是意義深遠(yuǎn)。作為東莞最重要的工業(yè)遺址，40多年前，“東莞制造”從這里起步，走向世界；40多年后的今天，市屬國企東實(shí)集團(tuán)正在重新啟動鳒魚洲的保護(hù)性開發(fā)，將開發(fā)后的主要產(chǎn)業(yè)之一鎖定“電商直播”，通過打造優(yōu)質(zhì)直播間、工作室和場景，引進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，重點(diǎn)培育特色鮮明、示范性強(qiáng)的“直播電商示范基地”，以“電商直播”這一最新潮、最高效快捷的方式，再次將“東莞制造“的優(yōu)質(zhì)貨品，送到世界各地、千家萬戶，助力東莞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與騰飛！
昨天的活動中，鳒魚洲不僅提供了開闊敞亮、設(shè)備專業(yè)、帶著濃郁的東莞工業(yè)文化氣息的直播場地和周到的服務(wù)，還在現(xiàn)場設(shè)立了“直播電商選品基地”，為數(shù)十家東莞制造企業(yè)的200多個優(yōu)質(zhì)莞貨單品提供現(xiàn)場展示，同時(shí)多家國內(nèi)知名直播電商機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、選品機(jī)構(gòu)、跨境電商等也帶來現(xiàn)場，形成了優(yōu)質(zhì)莞貨與專業(yè)直播電商類機(jī)構(gòu)的高效對接。
本次直播活動，也得到了東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會、廣東酷樂互娛科技股份有限公司的大力支持。
在直播開播前1小時(shí)，活動海報(bào)已在東莞人的朋友圈和微信群得到海量傳播，這場直播成為16日晚東莞城市的熱點(diǎn)話題，“王祖藍(lán)回東莞直播帶貨”也上了知乎熱榜，話題瀏覽量一夜之間超過15萬次。東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會及其旗下自媒體在此次直播中也貢獻(xiàn)良多。
東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會充分利用自身的優(yōu)勢，制作網(wǎng)絡(luò)傳播海報(bào)、宣傳短視頻、并策劃了城市大樓亮燈、在知乎等平臺進(jìn)行話題營銷、組織推廣文宣材料、統(tǒng)籌自媒體傳播。值得一提的是，對這次活動的推廣，東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會除了通過網(wǎng)絡(luò)媒體、微信公眾號進(jìn)行傳播，還運(yùn)用了社群傳播的方式。通過旗下“東莞大喇叭”、“流行東莞”、“有料東莞”微信矩陣、“我們的東莞”、“東莞美食大搜羅”、“美食先鋒隊(duì)”等龐大的粉絲社群，進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容投放。從橫向到縱向、從面到點(diǎn)，通過分階段有節(jié)奏準(zhǔn)確制定傳播規(guī)劃，使這次直播的信息得以全面鋪開，透過活動本身，也對外推廣的東莞的制造實(shí)力和城市形象。
直播結(jié)束后，東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會秘書長張琛表示，這是一次很好的深度體驗(yàn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這次活動，東莞的制造企業(yè)以及直播行業(yè)相關(guān)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)得以直接參與或近距離地觀察一場成熟的直播是怎樣完成的，也得以看到直播鏡頭背后的運(yùn)行邏輯和策略，是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
雖然直播過程只有4個小時(shí)，但為了籌備這場直播，承辦方廣東酷樂互娛科技股份有限公司調(diào)動150多人，忙了20多天。公司董事長陳冏飚介紹，為將活動辦出質(zhì)量和水平，他們前往長三角、杭州等多個城市考察學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)?！爸辈ж浀挠^眾以女性為主，18到30歲占了53%，美妝類產(chǎn)品占了直播營銷額的36%?！标悆嘴f，“而東莞以3C、家電、家具、服務(wù)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品調(diào)性不同，直播帶貨面臨很大挑戰(zhàn)?！?
大半個月來，酷樂互娛投入大量時(shí)間和精力，與廠商溝通，克服了價(jià)格體系、廠家備貨等一系列難題。因?yàn)?C等產(chǎn)品銷售利潤薄，而直播流量廣告費(fèi)用投入大，活動承辦下來，酷樂互娛整體是虧損的。但陳冏飚說：“這個活動我們應(yīng)該辦，辦得有價(jià)值！”陳冏飚年輕時(shí)帶著200元來到東莞，打工、創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過16年努力，將酷樂互娛發(fā)展成東莞第一家新三板上市的文化公司。陳冏飚說，自己對東莞這個城市充滿感恩，想在疫情時(shí)期，為東莞制造業(yè)復(fù)蘇做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。