國(guó)外奢侈品陣痛，二手奢侈品市場(chǎng)崛起
二手商品，也許比大多數(shù)人想象的要被市場(chǎng)需要，尤其是二手名牌！
在美劇《破產(chǎn)姐妹》中，破產(chǎn)富家女卡洛琳第一次走進(jìn)二手店，看到自己曾經(jīng)的一雙名牌鞋，買的時(shí)候花了800美元，穿過兩次之后到二手店就只值8塊了。這樣的落差讓卡洛琳有點(diǎn)傷心，然而沒過一會(huì)兒，在二手店老買手麥克斯的帶領(lǐng)下，卡洛琳便愉快地開啟了淘二手名牌的淘貨之旅。
喜歡購(gòu)物是女人的天性，而對(duì)名牌奢侈品的偏好又是天性中的天性。即使是二手奢侈品，也有著巨大的市場(chǎng)價(jià)值。
今年上半年，中國(guó)的二手奢侈品搭上了直播賣貨的快車，展現(xiàn)出了驚人的市場(chǎng)潛力。
今年3月初，全國(guó)最大的線下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小紅書首次直播帶貨。首播帶貨成績(jī)高達(dá)60萬；在后來的直播中，多次出現(xiàn)秒空；28萬的二手包，也有買家果斷買走。
另外，抖音達(dá)人“花生夫婦”也在4月開了兩場(chǎng)二手奢侈品直播，成績(jī)同樣出乎大家意料。這兩場(chǎng)直播，分別賣出35單、68單。從單數(shù)來看，這個(gè)數(shù)據(jù)并不算驚喜。但是別忘記了，他們賣的是奢侈品，所以再來看一組數(shù)據(jù)：35單那場(chǎng)，銷售額達(dá)27萬，客單價(jià)約7700；68單那場(chǎng)，銷售額達(dá)55萬，客單價(jià)約8000元。
透過這兩場(chǎng)直播可以看出，人們對(duì)二手奢侈品的需求被嚴(yán)重低估了。而此次直播二手奢侈品逆勢(shì)而起的大背景，則是全球疫情下奢侈品一手市場(chǎng)的大幅下滑。
疫情期間，以線下銷售為主的奢侈品店集體銷量大幅下降；與此同時(shí)，LV、香奈兒等大牌奢侈品紛紛漲價(jià)。漲價(jià)的背后是品牌的艱難，可消費(fèi)者的日子，也同樣不好過！淘寶上，轉(zhuǎn)賣奢侈品的人多了，明星們也紛紛在閑魚做起了大牌轉(zhuǎn)賣生意。
市場(chǎng)有供應(yīng)，人們有需求，這是二手奢侈品市場(chǎng)火熱的關(guān)鍵。而大牌奢侈品的陣痛時(shí)刻，恰是二手奢侈品的機(jī)遇！
二手奢侈品電商賽道上，誰能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)？
風(fēng)口不是一天形成的，而在二手奢侈品電商化的賽道上，也早已有人看中商機(jī)、乘風(fēng)而上！
1、胖虎科技
5月12日，二手奢侈品流通服務(wù)商胖虎科技完成1.75億元B輪融資。
胖虎成立于2015年，是一家閑置奢侈品線上平臺(tái)。依托于百人的IT、回收和鑒定團(tuán)隊(duì)，胖虎有強(qiáng)大的線上估價(jià)能力，而這解決了二手奢侈品交易中最棘手的問題——真?zhèn)巍?
一方面，胖虎為用戶提供查詢、評(píng)估、鑒定、寄賣等線上服務(wù)；另一方面，胖虎也充當(dāng)中間人的角色，從賣家手中直接回收，掛在自己的線上平臺(tái)售賣給普通用戶，以及一些更大的平臺(tái)，比如美國(guó)最大的二手奢侈品平臺(tái)The RealReal。除此之外，胖虎還有線下奢侈品體驗(yàn)店。
據(jù)悉，2019年胖虎營(yíng)收約6億元，GMV（網(wǎng)站成交金額）超過10億元。截至2020年4月，胖虎APP用戶數(shù)超過120萬。
資本的嗅覺是敏銳的，胖虎過去幾年的成績(jī)無疑讓投資者們看到了信心。至于接下來的路，胖虎需要找到更合適的模式，保持貨源以及水準(zhǔn)，才能走得更遠(yuǎn)。
2、妃魚
除開胖虎之外，另一家二手奢侈品平臺(tái)妃魚也在今年2月，完成了千萬美元的A輪融資。
相較于胖虎，妃魚更專注于二手奢侈品直播電商。早在2018年，妃魚就開始在淘寶直播賣二手奢侈品了。
妃魚采取的是“C2B2C+B2C”模式，簡(jiǎn)單來說，妃魚的貨源主要有兩部分：一部分是線下數(shù)百家二手奢侈品店，另一部分是普通賣家。妃魚充電的是中間人的角色，幫助二手奢侈品商家以及普通用戶賣出商品，妃魚的利潤(rùn)則主要來自售賣商品的服務(wù)費(fèi)。
2019年妃魚整體銷售額近十億元。在60名自營(yíng)主播中，月銷百萬的高達(dá)50%以上。遇上年底消費(fèi)爆發(fā)期，甚至可以達(dá)到單月過億的銷售額。
在二手奢侈品這片藍(lán)海，經(jīng)過兩年的直播積累，妃魚的二手奢侈品直播生意已經(jīng)規(guī)?；?
3、紅布林
除開前面兩家，紅布林也是二手奢侈品賽道中的一個(gè)重量級(jí)選手。2019年8月，紅布林已完成兩千萬美元B+輪融資。
紅布林采取C2B2C模式，從賣家手中回收，經(jīng)過鑒定和重新定價(jià)之后，再進(jìn)行售賣。紅布林的方向是提供扎實(shí)服務(wù)的二手電商，二手商品標(biāo)準(zhǔn)化以及標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)、供給端和流量端的精準(zhǔn)匹配是紅布林的發(fā)力點(diǎn)。紅布林定位中高端閑置，力圖給買家提供高性價(jià)比的選擇。
紅布林創(chuàng)始人CEO徐薇表示：從2017年正式上線開始，紅布林就是行業(yè)內(nèi)賣的最快的公司。2019年，Plum紅布林平臺(tái)交易量實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍的增長(zhǎng)，月GMV（網(wǎng)站成交金額）數(shù)千萬。
縱觀整個(gè)二手奢侈品行業(yè)的入局者，大多數(shù)都有多年的行業(yè)積累。胖虎做了5年，妃魚早在2016年就做起了奢侈品代購(gòu)生意，紅布林也做了4年。
風(fēng)口之下，沉淀才能迎來騰飛。
二手奢侈品+直播，大有可為
中國(guó)二手奢侈品的市場(chǎng)必然會(huì)迎來一場(chǎng)大爆發(fā)。
首先，相比美日，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)正處于萌芽期，二手奢侈品存量巨大。麥肯錫2019年的中國(guó)奢侈品報(bào)告顯示，從2012到2018年，全球奢侈品有一半的增幅的都來自中國(guó)，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng)。當(dāng)越來越多的奢侈品集聚到中國(guó)市場(chǎng)，與之伴隨的便是二手奢侈品市場(chǎng)的崛起！
其次，二手奢侈品需求量不可低估。奢侈品有著一手品牌的背書，商品有天然的吸引力；加上市場(chǎng)存量巨大，消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，存在大量的機(jī)會(huì)。
最后，直播帶貨將助力二手奢侈品打開更大的市場(chǎng)。目前來看，購(gòu)買二手商品對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來說，都是一件不能接受的事情。但是直播賣貨的形式，無疑加速了二手奢侈品的流通效率，成為了獨(dú)具中國(guó)特色的增長(zhǎng)點(diǎn)。
用紅布林創(chuàng)始人徐薇的話來說，沒有比二手奢侈品更適合做直播的品類了。主要原因有三點(diǎn)：
一是二手奢侈品大多數(shù)是非標(biāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠通過主播的講解，更直觀全面的地了解產(chǎn)品；二是信任，依靠平臺(tái)的背書和技術(shù)支持，消費(fèi)者可以更放心地買到真貨；三是直播能提供獨(dú)特的內(nèi)容價(jià)值，奢侈品本來就自帶內(nèi)容價(jià)值，二手奢侈品的內(nèi)容屬性則更強(qiáng)，能更大程度滿足消費(fèi)者對(duì)奢侈品基本使用價(jià)值之外的探索和了解。
主播以及平臺(tái)成為讓買賣雙方持續(xù)信任的中介，真?zhèn)坞y辨的二手奢侈品市場(chǎng)變得逐漸透明了起來。對(duì)整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者來說，這都是極好的一面。
然而，解決真?zhèn)?、建立評(píng)級(jí)系統(tǒng)只是二手奢侈品平臺(tái)融入市場(chǎng)的第一步。線上平臺(tái)面臨的消費(fèi)頻次低、復(fù)購(gòu)率低、單品存貨量少，依舊是必須要面臨的挑戰(zhàn)。而且，國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)還處于用戶習(xí)慣培育期，對(duì)二手奢侈品平臺(tái)來說，占有市場(chǎng)、贏得用戶將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)！笑到最后的，才能成為二手奢侈品電商平臺(tái)的巨頭！