當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品微商已經(jīng)開(kāi)始慢慢有了雛形。如煙臺(tái)大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始慢慢走進(jìn)我們的視野，微機(jī)匯認(rèn)為這樣一種新型的推廣模式，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了重大沖擊，新模式帶來(lái)新機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)新問(wèn)題。從其未來(lái)發(fā)展演變看，新媒體營(yíng)銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統(tǒng)批零模式。
微商未來(lái)能否大行其道，其的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價(jià)值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。
產(chǎn)品選擇
在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢(shì)，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物樂(lè)趣。蔬菜則由父母購(gòu)買的可能性較大，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。
產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。首先考慮具備一定價(jià)值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢耘袛?，目前凡是通過(guò)微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開(kāi)特色與價(jià)值兩個(gè)詞。
另外，在選擇產(chǎn)品時(shí)，有一點(diǎn)特別關(guān)鍵，即必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會(huì)讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。
營(yíng)銷策略
市場(chǎng)定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。
品牌策略
品牌定位：一句好的品牌語(yǔ)，勝過(guò)千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。
品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺(jué)得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對(duì)其做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位。
品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，主要以鮮活生動(dòng)有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計(jì)的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，因?yàn)槊髁恋纳{(diào)能給人身心愉悅的感覺(jué)。任何簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，都會(huì)受到歡迎。
品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語(yǔ)言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號(hào)、訂閱號(hào)、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的。在嘗試過(guò)后，選出自己認(rèn)為最為合適的方式展開(kāi)相應(yīng)品牌傳播。因?yàn)榧热贿x擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細(xì)作上便需要做足文章。
物流設(shè)計(jì)
物流體系，是每一個(gè)微商從業(yè)者都必須考慮的問(wèn)題。比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本。
微商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇?？於€(wěn)，則生;慢而低價(jià)值，則死。社會(huì)的發(fā)展，將越來(lái)越不能容忍低效的存在，任何高利潤(rùn)卻又低價(jià)值的環(huán)節(jié)，都將被改變。
競(jìng)爭(zhēng)終究是殘酷的，唯有改變才是未來(lái)的商業(yè)常態(tài)，接受并主動(dòng)擁抱微商，一定會(huì)是一個(gè)明智的選擇?？傆幸惶欤r(nóng)產(chǎn)品微商將會(huì)如電商一樣綻放光芒。